【锐观察】下半年涂料企业还能拼什么？

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涂料人不折腾，你永远都是——“做梦君”

文 | 《涂料经》记者 梦梵

编辑 | 梁华婵

其实进入7月以来，各种坏消息不绝如缕。

——2019年271家房企破产清算、江苏扬州小纪镇137家化工涂料企业被关停、山东超1000家化工生产企业将被关闭淘汰......更有传言称：广东地区涂料企业跌40%很正常，部分知名大厂直接腰斩，顺德某知名品牌甚至跌幅破60%。

面对持续恶化的2019年涂料市场环境，众多涂料企业们，在今年下半年还能拼什么？

拼技术、拼产品？拼营销、拼推广？拼服务、拼口碑？还是拼低价、拼耐力？似乎什么都可以拿出来拼一下、较量一番，似乎又什么手段都无法取得立竿见影的效果。

诚然，2019年下半年涂料市场走势与发展以及企业参与市场竞争的手段和资本目前正在处于“瓶口”收窄阶段，能够发挥的空间越来越有限，越来越难以达到预期。不得不说，悲观、迷茫的情绪正在急速从上及下，不断在一线终端市场持续蔓延，这也就直接导致了下半年市场普遍持“看空”态度。甚至有经销商用“生不如死”来形容上半年的情况，用“活着就很满意”来对自己进行评价，颇具自嘲的精神。

《涂料经》在跟一些涂料企业在做简单的交流沟通的时候，他们表示早在6月下旬就已经在内部明确提出了“硬着陆”的避险、避难的经营策略和指导思路，情愿在营收规模上少增长一点，也不愿意再冒一些不必要的风险和挑战。同时他们表示，这是大部分中小型涂料厂家的普遍做法，并不是特例。

当然，在市场危难时刻，通过减少开支和成本，采取提前御寒过冬的技巧，停止一切不产生效益、不带来收入、徒增加负担的支出——情愿减少100块钱的收入，也不愿意去冒10块钱的风险——这是涂料企业普遍采用的一般应对之策；但这并不适合所有的涂料企业，特别是大中规模的涂料企业们，这个关键时刻并不是说简单的减少投入就能“糊弄”过去的，必须正面出击抢夺。

过去人们常说，寒冬时节是涂料企业进行市场洗牌、淘汰对手、清理门户的最好时机。这句话的另一面，就是在这个时间节点，大量的投机企业和小微企业，都缺乏资金的投入，甚至连一些必要投入都在减少。由此，逆势加大投入，对于大中规模的涂料厂家们来说，往往可以“以小博大”。

对此《涂料经》认为，下半年涂料市场的拼抢，看似“无路可走”、手段方法有限，实则只需回归原点和商业本位，充分认识到经营与管理本质就是服务好客户和用户，不做靠高招、妙招、奇招，一招制胜、一夜暴富的白日梦，便有可能逆势突围而出，抢占日后市场回暖的先机。

具体在手段和策略上，则是：紧盯竞争对手，增加产品竞争力；利用市场渗透战略，不断发展新的客户；实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源；持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系；实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场；在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合。

最后，则还需要稳固精英经销商、抓住目标客户，从大而全的全员营销和推广向小而精的圈层零售分销转型，真正让有需求的用户得到满足，让有痛点的用户得到解决，真正倾听用户的呼声和需求后让他们获得来自厂家的尊重和重视。物以类聚、人以群分，对于涂料厂商来说，要找到自己的“菜”。

由此可见，今年下半年涂料厂商除了拼执行力，要求更高效、更细致；还要拼耐力，要求更持久、更强劲！

有人说：我们现在处于3000年未有之大变局的时代！整个商业都处于急剧的调整、变革之中！

在这轰隆隆的变革大局中，有人安于现状、我行我素；有人迷茫彷徨、不知所措；有人继续哀叹贫穷、麻木不仁……

但，也有人在使劲折腾中，一步一步实现了自己的目标。所以，涂料人不折腾，你永远都是——“做梦君”！

折腾，是对时代的尊重、是对职业的尊重、是对梦想的尊重！

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值班编辑：梁华婵